午後フリー便をフル活用【荷造り作業の切り離し】

お引越業者様へ

「荷づくりサービスコンポ」はお引越作業の効率化、利益性の向上、見積決定率のUPをご提案いたします。

午後フリー便の課題

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  • ●不確定な到着時間 は、あまりにもマイナスで、午後フリー便の値崩れに拍車をかける結果に・・・

お客様にとって、待ち時間は苦痛以外の何物でもありません。

「13時から17までの間にトラックが到着します。」と、言われても、お客様はトラックを実際に見るまで、不安になってしまいます。

一件目の引越しにトラブルでもあれば、約束の時間ギリギリということも・・・


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梱包サービスを利用すれば2便、午後フリー便ではなくなります

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午後フリー便を梱包付の「お任せパック」にグレードアップ

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弊社をご利用いただ くことによって、お見積時には、お客様に対して「朝からの作業」とうたうことが出来ます。

しかし、実状は午後フリー便の状態ですから、利益性はここで確保できます。

今まではウェイトの大きな物件を午前に持ってきてましたが、これからは午後に持っていくことにより、午後 フ リー便という値崩れの元は無くなります。

値崩れは「ダンピング合戦」から派生します。

競合他社が、お客様に「午後フリー便」で安くできますと案内し てきた場合、「同等の引越を朝から出来てこの値段です」と案内すれば、同じ土俵ではないので多少高くて構わないのです。

お客様が比較しやすいようにと、競合他社と全く同じ条件の見積もりを提示し、値段だけで勝負することが得策で はないと思われます。

もちろん、お客様は値段を判断材料の大きなファクターとしていますが、さまざまな引越の形をご提案することも重要なサービスだと思われます。

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